后凉龙骧将军吕邈教你如何一本正经胡说八道

胡说八道容易，看起来一本正经也不难，但那都是从你自己的眼光出发。

让别人看起来同样一本正经就非常有挑战了，即便你真的是在一本正经。

历史上很多著名的说服案例，其实都有一个“成功核心”。因此，那些有名的谋臣说客不用上沃顿商学院的谈判课也能够纵横捭阖。

和秦仪良平比起来，后凉龙骧将军吕邈只是一个小角色，但他也有属于自己的高光时刻。这个时刻就是那一次他胡说八道的时候。

吕邈也算是后凉的皇亲贵胄，虽然这个政权只有17年的历史，但这并不妨碍在这里上演那些百年王朝的保留节目——夺嫡。

后凉太祖吕光，是所有人的爸爸。但参与夺嫡的不仅有自己的儿子，还有自己的侄子。这场宫廷戏有三位主角：庶长子吕纂，侄子吕超，以及吕光嫡出的吕纬。而我们的主人公吕邈，是吕超的弟弟。

其实还有一位太子吕绍，在吕光崩后很快就被吕纂逼死。

吕纂继位不到一年，本来朝内就众心不安，几个兄弟又各自为政，本应多加优抚，延揽人心，却又不知道哪根筋搭错，对吕超开起了“不听话就把你杀掉”的玩笑。吕超自然当了真，也不得不当真。在一起喝了场大酒之后趁机将吕纂贯胸刺死。

吕超虽说杀了吕纂，但还不能自己继承大统，因为按继承人的顺位，前面还有吕光的嫡子吕纬。

当时就有人劝吕纬：

超为逆乱，公以介弟之亲，仗大义而讨之。姜纪、焦辨在南城，杨桓、田诚在东苑，皆吾党也，何患不济！

倘若能兴“义师”击超，或许真能一战。但吕纬自然知道，成王败寇，这一仗如果不能保证取胜，那么自己只会万劫不复。面对“举事已成，据武库，拥精兵”的吕超，吕纬心里还是打鼓的。

这种时候，谁都需要有一个人能信任。而之所以信任他，并不是“这个人”多么值得信任，而是“这个人”能告诉你，你自己是多么值得信任。

这就是那些纵横家赖以肆其志的关键，但在具体的操作手法上还有讲究。

于是我们的主人公登场。吕超的弟弟吕邈当时“有宠于绍”，进言曰：

纂贼杀兄弟，隆、超顺人心而讨之，正欲尊立明公耳。方今明公先帝之长子，当主社稷，人无异望，夫复何疑！

在我们这些“外人”看来，这根本就是吕超派来的卧底在跳反：用这些华而不实的理由麻痹吕邈，给吕超以可乘之机。

吕超杀了吕纂，是为了给吕绍你清除障碍，现在大家都等着你去当老板，吕超根本就没想和你抢——这不是胡说八道是什么？

吕绍绝非昏聩之人，又在吕家历练多年，既知道宫廷斗争的六亲不认，也知道吕邈和吕超的关系。他说的话，能信吗？

纬信之，乃与隆、超结盟，单马入城；超执而杀之。

他彻头彻尾地信了，于是彻头彻尾地输了。

吕邈这段话为什么能在吕纬这里取得“一本正经”的效果，主要有以下几个原因：

• 吕纬愿意相信。当时的形势，吕纬如果不兴师任由吕超发展，那么自己肯定是下一个被除掉；如果兴师讨伐，心里却没底，甚至他可能已经肯定自己在军事上不是吕超的对手。两者都是死，但他同时也认定一点，就是自己在“伦理”上占有嫡出的优势，这是他唯一的“卖点”。所以他愿意相信吕邈说的，这是第一个原因。

• 吕邈说出了吕纬对现实的设定。“先帝长子，当主社稷”，这应该是吕纬无数次对自己说过的话。人在世上，只受一件事的驱动，那就是让自己的想法与现实实际保持一致。但这件事有一个特点，如果是自己考虑，会对“现实究竟是不是我想的这样”保持怀疑，但如果由别人说（特别是自己从来没有向别人提起过），那么就很容易轻信。因为这份“认同”是现实能向我们罗织的最温柔的陷阱。这是第二个原因。

• 吕邈描绘了一幅图景。这是这套一本正经胡说八道心法的具体招式。“正欲尊立明公耳”，让人仿佛看到了吕超将王位拱手让人，北面称臣的样子，吕邈可能还给自己添了些黄袍加身、山呼万岁的戏份。在前两点的前提下，如果再能将具体的景象描绘出来，激发出对方的瑰丽想象，那么你的胡说八道就成了发自肺腑的金玉良言。

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庄子《大宗师》开篇有云：

知天之所为，知人之所为者，至矣。

老天究竟是什么意思，我摸不明白，但人都在想什么，庶几可以窥测。特记于书侧：

此非纬昏闇轻信，固邈之所言，如纬自言，邈之所劝，如纬自劝；言而能验，事与意合，此即人之所为。