魏孝文帝教你提proposal

艰难的Proposal

每个人都有独自一人面对全世界的时候，即便你是魏孝文帝拓跋宏。

北魏太和十七年，承平日久的北魏都城里正在酝酿一件大事——迁都。

自天兴元年拓跋圭定都平城起，北魏在此地经营了九十余年。此时的平城，早已是北魏王公贵族富商巨贾的乐土。

而拓跋宏却不想在这呆了，对这位一心思慕华夏风仪的少数民族首领来说，城狭地偏的平城终究不是久居之地。

迁都，迁往洛阳，只有住在这座每块城砖上都写满了厚重的城邑的中心，才是北漂买房落户的那一刻。

但除了拓跋宏，没有人愿意当拆迁户，被连根拔起。拓跋宏自己也知道这一点。晓以大义？没用的，天底下最难的事，就是劝说别人放弃眼前的利益，去追求什么万世之业；

以皇帝的权威一意孤行？没有问题，但人心不齐，效果打折扣，既损威严，又于事无益。

那么迁都这个Proposal，到底怎么提呢？

魏孝文帝的方式

拓跋宏并没有在一开始就透露自己的意图，而是提出了一个更加”不得人心”的Proposal——亲自带队，攻打南朝。

如果说迁都不得人心，那么发动战争就更加让改革的主要阻力——深居平城的皇亲贵胄们如坐针毡。

因为迁都或许还可以讨论讨论，但南下伐齐“一统中国”那是北魏政权不容辩驳的“正统思想”，是政治正确，有拓跋氏列祖列宗的加持，以及冯太后的附魔。

这一年的八月，拓跋宏亲率三军开拔南下。

当然，皇帝都出去打仗了，除了太子监国以外，平日里的文武百官哪有在家呆着的道理，一起走吧！

从山西大同往南，大军在秋雨连绵的泥泞中走了整整一个月，终于到达了宿命的重点——洛阳。

这个时候所有人都不想再走了。一路的狼狈或可忍受，但后面还有与齐国的恶战。而拓跋宏依然兴致不减，号令即刻开拔，继续南进。

这下文武百官们可都要“犯颜进谏”了，纷纷叩头不止，甚至不惜死谏以请求拓跋宏停止南征。

这个时候拓跋宏才说出他真正的目的：

今者兴动不小，动而无成，何以示后？苟欲班师，无以重之千载！朕世居幽朔，欲南迁中土，苟不南伐，当迁都于此，王公以为如何？欲迁者左，不欲者右！——《资治通鉴》

这里有三个要素：

1. 我可以在南伐之事上让步
2. 但我的让步有条件
3. 不许考虑太久

最终的结果自然是大家都站到了左边。迁都这件事，就这么“取得”了大家的同意。

抽象提取

在谈判领域存在一个让步/妥协的谈判技巧。

对每个人来说，如果对面已有所让步，那么心里将会产生同样让步的压力，趋向于同意对方提出的让步条件。

这种场景在生活中非常常见，例如：

多少钱？
100
30吧
最低90
40
低于85就赔本了
你看我就50块钱
行了80吧，今天好不容易开张

如果能成交，说明买家和卖家一开始的心理价位就都是80元左右，但买家必须要首先压到30，卖家也要提到100，互相留出这个让步的空间。

也许你觉得这种技巧太市侩，但它其实有很多变种版本，也许自己已经身堕瓠中而不自知。
E.g.
房产中介请你看房，首先是一间各方面条件都很差的房间，但却有一个让你惊讶的高额租金。然后带你看了一套各方面比第一间好非常多的房间，租金却和第一间一样，或者略多而已。
如此你会觉得租了第二间是占了便宜。但其实中介的目标就是租给你第二间房，第一间就是让你产生这种对比让步的错觉的。

所以，每当打算提一个艰难的Proposal的时候，我都会效仿这种形式。